直播赋能跨境电商：辛选集团探索全球化新增长 2024年10月9日，以“跨境电商平台升级与生态圈建设”为主题的2024全球跨境电商年会（珠海-横琴）跨境电商生态研讨会在广东省珠海举办。会上，辛选集团首席营销官王莹以“直播加持跨境电商产业升级的增量与变量”为题发表演讲，深入探讨了直播赋能跨境电商的机遇与挑战，并分享了辛选集团在跨境直播领域的成功经验
直播赋能跨境电商：辛选集团探索全球化新增长
2024年10月9日，以“跨境电商平台升级与生态圈建设”为主题的2024全球跨境电商年会（珠海-横琴）跨境电商生态研讨会在广东省珠海举办。会上，辛选集团首席营销官王莹以“直播加持跨境电商产业升级的增量与变量”为题发表演讲，深入探讨了直播赋能跨境电商的机遇与挑战，并分享了辛选集团在跨境直播领域的成功经验。
随着数字经济的快速发展，直播跨境电商作为“新兴势力”，展现出强大的增长潜力和市场活力。王莹指出，通过直播赋能跨境电商，让全世界看见中国电商的力量，促进全球共享中国市场机遇。
辛选集团作为一家以供应链管理为核心，集红人孵化、数字电商、教育培训于一体的综合性数字新零售企业，自2019年起就在创始人辛有志的带领下多次试水跨境直播电商。
2019年，辛选集团在韩国开启跨境直播专场，当场直播总销售额高达3.6亿元人民币，吸引了超过1500万观众，产品销售额在美容护肤和彩妆全类目中均位居第一。2021年，辛选与央视主持人朱迅合作，在上海进博会上邀请了多国“环球推介官”推介各国特色产品，实现了3秒钟内卖空俄罗斯紫皮糖的惊人成绩。2023年，辛选在泰国的跨境直播专场更是斩获了近2亿的曝光量，让泰国榴莲成为了“热搜霸主”。
这些成绩不仅展现了中国直播电商企业的创新能力，更体现了中国直播电商行业凭借专业的主播、品控、物流、客服实力，在国际市场上取得了巨大成功。
王莹认为，直播作为蓄势待发的强劲“后来者”，已为跨境电商行业带来革命性的变化，不仅改变了传统的购物方式，更为行业发展注入新的用户和需求，从本质上提供了增量价值。
直播赋能跨境电商的四大优势
王莹强调，直播赋能跨境电商的优势在于“更及时的互动、更有效的链接、更丰富的产品、更高效的转化”。
- 更及时的互动： 直播能够实现实时互动，让消费者与商家直接交流，消除购物障碍，提升消费者信任度。
- 更有效的链接： 直播能够连接全球消费者和商家，打破地域限制，促进跨境贸易合作。
- 更丰富的产品： 直播能够展示更多样化的产品，满足消费者多元化的需求，推动跨境商品流通。
- 更高效的转化： 直播能够通过直观的展示和互动引导，提高消费者购买意愿，促进交易转化，提升效率。
机遇与挑战并存
王莹也指出，直播为跨境电商注入“火山喷发”般势能的同时，也带来了很多未知的挑战和问题。
- 海外市场心智尚未成熟： 海外消费者对直播带货的认知尚处于起步阶段，需要进一步培育市场心智。
- 直播电商生态系统未完全闭合： 直播电商的配套服务体系，如支付、物流、售后等，尚待完善。
- 海外市场流量聚合能力较弱： 海外直播平台的流量获取难度较大，需要更精准的营销策略。
- 线上支付系统不完善： 部分国家线上支付系统发展滞后，影响了直播电商的交易效率。
王莹表示，在这些挑战面前，辛选集团将持续突破边界，做与众不同的全球跨境直播，为中国直播跨境电商行业的健康发展贡献力量。
随着平台和直播电商的努力，中国直播跨境电商将很快惠及全球，让全球消费者更真实、更准确、更信任地接触到全世界的产品，推动全球经济发展。
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