《在商不言商：董宇辉与与辉同行，一场理想主义的商业实验》董宇辉，一个因直播带货而爆红，却始终坚持理想主义的年轻人，他的公司“与辉同行”正进行着一场独特的商业实验。这场实验的基调并非单纯的逐利，而更像是一场对价值观、姿态和体面的坚守
《在商不言商：董宇辉与与辉同行，一场理想主义的商业实验》
董宇辉，一个因直播带货而爆红，却始终坚持理想主义的年轻人，他的公司“与辉同行”正进行着一场独特的商业实验。这场实验的基调并非单纯的逐利，而更像是一场对价值观、姿态和体面的坚守。最近刚完成“阅山河·江苏行”活动的董宇辉，因苏北是刘邦和项羽的故里，重读了《史记》。他并非像大多数人一样推崇刘邦的成功，而是被项羽的悲剧英雄主义深深吸引。项羽的幼稚、妇人之仁和逞匹夫之勇，在他看来，恰恰是其“英雄式坚守”的体现。垓下之围，项羽仅剩二十八骑，被汉军围困，他虽感慨“此天之亡我”，却仍三次冲杀，最终从容自刎。此情此景，更能映照出一个人内心的底色。
11月下旬，在与辉同行位于北京中关村的新办公室“春分”会议室里，董宇辉与我们分享了他对《史记》的解读，以及对项羽的敬佩之情。“他能接受命运的一切结果，直到赴死那一刻，他都是磊落的、可敬的。”他认为，中国人的史观并非单纯以输赢论英雄，“至今思项羽，不肯过江东”便是最好的诠释。他深知“赢家通吃”的残酷，但他更看重那些无法被输赢抹去的品质：姿态、价值观和体面。“体面”于他而言，意味着平等充分的沟通，意味着即使分开也能念着对方的好。
走红初期，董宇辉曾收到天价挖角，但他拒绝了。如今与新东方“分手”后，面对“背信弃义”的指责，他选择了沉默，只淡淡地说：“我和俞老师本人没什么矛盾”。与辉同行仍然专注于农产品和食品，尽管品控问题常常带来舆论危机，他们仍坚持初心，“找到放心的食品，本质上我们是在帮自己”。董宇辉认为，阅读塑造了他的世界观和价值观，让他能够按照自己的原则行事，并从中获得体面和自洽。“金钱可能会改变很多人，但它不一定能改变所有人。”在充满金钱诱惑的直播电商行业，董宇辉显得尤为独特。他认为，赢的姿态比赢的结果更重要，“做一家小而美的公司挺好的”。他甚至表示，如果有一天必须成为一个“重利轻别离”的商人，他宁可急流勇退。
在北京，这座让他情感复杂的城市，与辉同行从几十人发展到近300人，工作节奏异常紧凑。董宇辉身兼主播和老板，几乎没有私人时间。即使在澳门短暂休假后回到北京，他仍感到这座城市带给他的压力：爱皱眉头，心跳加速，睡眠质量差，过敏性鼻炎也时常发作。唯有回到陕西老家，置身于熟悉的山林，才能让他彻底放松下来。
2019年7月，董宇辉从西安来到北京从事互联网教育，后又回到西安，最终在2021年底转做直播。在2022年6月爆红之前，他的生活窘迫，经济拮据，没有朋友，几乎看不到希望。他曾和同事合租在一楼的房子里，打开门就能碰到床角，窗户也因为窗外是医院垃圾堆而无法打开。甚至在生日那天，他的桌子还塌了，面洒了他一身。
然而，在直播间的经历，让他找到了快乐的瞬间。在北京通州一家酒店直播到凌晨三四点，虽然无人购买商品，但他却从与观众的深夜互动中，体会到了人间百态：孤独的老人、疲惫的母亲、辛勤的父亲。这些故事，与他家乡的淳朴与温暖截然不同，也让他更深刻地体会到大城市的冷酷与艰难。
在陕西专场期间，他见证了猕猴桃收购价上涨带来的农民喜悦；在河南，他帮助一家奶业品牌销售数万单，企业员工欣喜若狂；更有用户因他的推荐阅读而受益匪浅。这些无法用金钱衡量的瞬间，是支撑他前进的动力，也让他找到了工作的意义和价值。
与作家李娟在新疆阿勒泰的深夜遛猫，让他感受到了大西北夜空的澄澈与宁静，让他明白，不必“费尽心思挣光最后一个铜板”。一次，他看到同事将只试吃了几口的菜倒进垃圾桶，沉默了两分钟，之后，与辉同行便有了不成文的规矩：试吃食物不能浪费。
董宇辉出生在陕西省渭南市潼关县一个普通的农民家庭，年少时经历过物质匮乏，18岁之前甚至没有离开过县城。如今，他依然穿着平价衣服，对于衣服开线也并不在意。走红后，他收到了许多天价offer，但他没有离开，因为他觉得离开会“牵连人太多，负面影响太大，那样对老俞（俞敏洪）来说有点残忍”。
与辉同行目前主要业务包括直播带货“爱生活”、文化之旅“阅山河”和名人访谈“破万卷”。“阅山河”活动所有成本均由与辉同行承担，即使图书销售利润率低，他们也坚持销售实体书。“爱生活”将农产品和食品比例控制在六成以上，即使用户强烈要求，也避免过度扩张其他产品线。董宇辉始终克制对GMV和规模的追求，因为他认为，如果把GMV放在首位，就不会选择利润低、质量不可控的农产品。
他更看重事情的价值，公司的发展，员工的生计，以及让更多好产品、好书和好风景被看见。他更关注一个个具体的个体，而不是模糊的“网红”和“粉丝”。幸运的是，与辉同行有足够的资本支持他的理想主义，日常业务利润足以支撑公司运营和内容探索。导演张艺谋评价董宇辉：“在商不言商”，与辉同行“文化内容第一、销售第二”的口号，也正是其商业理念的体现。
董宇辉的爆红，连他自己都无法解释。一开始，他用中英双语讲解产品，之后是科普、诗词歌赋和童年经历，他的走红没有清晰的逻辑可循。他讨厌成为一个复读机，不想一味迎合观众，因为他认为：“一旦你要开始装扮自己了，你就不是你。”
2024年1月9日，与辉同行首场直播登上5个热搜，获得13亿点赞，GMV破亿，账号涨粉330万。此后，与辉同行订单量超过1.3亿单，其中大多数是食品。陕西专场直播更是让整个陕西省的农业企业运转了近两个星期，一些厂家甚至需要一个月才能完成生产发货。他还卖出了5000多万本书，《人民文学》杂志也在直播间一晚上卖出了1900万销售额，订阅量超过20万套。
然而，董宇辉并不喜欢“流量”这个词，因为他认为“没有平白无故的事发生”。他讨厌流量带来的投机心理，也不希望不尊重人性。在直播带货这个容易“翻车”的赛道上，董宇辉面临着巨大的风险。
从新东方到与辉同行，董宇辉经历了舆论的考验。他的公开信被批评，名人访谈被吐槽，过去的错误也被翻出来。他面临着追捧与恶意并存的局面，互联网碎片化的传播方式和过度解读，更容易引起情绪风暴。“互联网不在意真相”，他有些沮丧，但他试图自我开解，认为这就像一个孩子拿着大西瓜招摇过市，会引来别人的关注和评论。
董宇辉明白，普通网友的正义感没有错，错的是利用这些好心和善良的人。“夸你有流量，他就会夸你，骂你有流量，他就会骂你。”他努力剥离光环，强调自己只是一个普通人，没有那么好，也没有那么坏。
董宇辉没有管理经验，他坦言很多时候是“凭直觉管理”。但他相信尊重人性、尊重常识不会出错。他从小在农村长大，深知人与人之间的信任和默契。他希望做一个信任、尊重学生的老师，一个支持新主播的同事，一个信任员工的老板。他赏罚分明，不和稀泥，他认为“最大的领导力就是正直”。
他经常不在北京，公司日常开支由财务负责人把控，他只负责审批大项支出。“这是一个正常经营的公司，不是大家所想的草台班子，这个公司最草台班子的就是我自己。”他自嘲道。
他坦言自己并非一个商业目的性很强的人，走红后，他多次表达想回去教书的愿望。他喜欢杜甫和王维，喜欢那种对陌生人的
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