抖音电商店播：驱动实体经济数字化转型的新引擎 2025年2月25日，抖音电商举办“店播新常态生意新增长”主题活动，活动现场公布的数据显示，抖音电商店播模式在过去一年展现出强劲的增长势头，为商家创造了巨大的商业价值，并有效推动了实体经济的数字化转型。 数据显示，过去一年，通过直播获得收入的商家中，69%的商家依靠店播实现商品动销，其中超过千家商家店播销售额突破亿元人民币
2025年2月25日，抖音电商举办“店播新常态生意新增长”主题活动，活动现场公布的数据显示，抖音电商店播模式在过去一年展现出强劲的增长势头，为商家创造了巨大的商业价值，并有效推动了实体经济的数字化转型。 数据显示，过去一年，通过直播获得收入的商家中，69%的商家依靠店播实现商品动销，其中超过千家商家店播销售额突破亿元人民币。全国产业带商家通过抖音店播实现销售额更是高达4300亿元人民币，充分展现了店播模式的巨大潜力和社会价值。
在数字经济与实体经济深度融合的背景下，抖音电商的店播模式为商家开辟了新的增长路径，并有效促进了经济循环。中国中小商业企业协会-商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫在致辞中指出，电商平台作为连接生产与消费的重要纽带，在畅通经济循环、激发市场活力中扮演着关键角色。他特别强调，店播模式不仅是销售渠道的延伸，更是品牌与消费者建立深度连接的桥梁，为老字号企业数字化转型和国货品牌推广提供了有力支撑。越来越多的老字号企业和国货品牌通过店播成功“出圈”，走进年轻人的生活，店播创新了销售路径，并成为文化传承、产业协同和社会价值创造的重要载体。
中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚基于课题组测算的数据指出，2024年1-11月，全国直播电商销售额达4.3万亿元人民币，其中店播（店铺自播）贡献占比高达52%。他强调，随着直播电商业态的日益成熟，店播模式正快速普及并逐渐成为新常态，构建直播场景已成为商家发展的基础性建设。李勇坚预测，未来店播将向专业化、垂直化方向纵深发展，具备供应链优势与内容创新能力的商家将在竞争中获得更大增长空间。
抖音电商平台上的商家发展趋势印证了这一预测。抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯在活动中披露，平台店播生态呈现规模化、高质量发展态势。过去一年，直播带货商家中，接近7成商家通过店播获得收入；店播销售额同比增长100%的商家更是突破16.2万家。更值得关注的是，依托店播增收的产业带商家数量同比增长了52%，全国产业带商家通过抖音店播实现销售额超4300亿元人民币，这充分显示了店播模式对区域特色经济的强劲带动作用。
店播生态的蓬勃发展不仅激活了新消费，也降低了商家的经营门槛和运营成本，搭建了品牌、商家与年轻消费群体直接沟通的桥梁，为商家发展注入了年轻活力，并吸引了更多经营者入局。抖音电商数据显示，过去一年，超过3万个新商家在首年店播即实现销售额破百万元人民币。
实体商家的实践进一步验证了店播模式的可持续性。女装品牌致知总经理段炼表示，品牌在抖音电商通过持续店播和精细化运营，已将店播转化为稳定的销售引擎，品牌店播单日销售额已突破2000万元人民币。段炼强调，店播能够实时捕捉用户需求，帮助品牌快速优化产品策略，提升市场竞争力。轻奢女装品牌Marius主理人马瑞则通过“创始人直播”强化品牌辨识度，以科普面料、设计、搭配等服装知识成功圈粉无数，并通过将个人IP与Marius店铺矩阵号深度结合，在2024年实现品牌店播销售额同比增长近5倍。
在乡村发展和文化消费方面，店播模式同样释放出普惠价值。农产品品牌“农心农意”创始人鞠全智介绍，通过三年持续的店播运营，其品牌抖音店播销售额占比已达90%，并带动数百家种植户增收。鞠全智表示，通过镜头呈现红薯从田间到工厂的全过程，提升了消费者对源头品质的信任，最终转化为持续复购。抖音电商数据显示，过去一年，通过店播获得收入的农货商家数量同比增长172%，超过万家农货商家店播销售额破百万元人民币，数字化渠道正成为农产品上行的重要通路。出版行业商家也借助店播激活更多文化消费，店播销售额超过千万的图书商家数量同比增长38%。
为了更好地扶持商家在平台经营，提升商家利润，抖音电商连续推出多项扶持政策。抖音集团政务合作副总经理贾临远表示，作为平台方，抖音电商持续加大算法研发投入，并在免佣、返还退单推广费、降运费险与保证金等方面推出一系列举措，以降低商家经营成本，全面改善商家经营体验。
从老字号焕新到新品牌崛起，从城市商业到田间地头，抖音电商店播生态的蓬勃发展，正成为实体经济数字化转型的生动注脚。随着数字化技术的深化应用，店播模式有望进一步打破时空限制，为消费者创造更沉浸式的购物体验，为商家开拓更广阔的增长空间。
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