近年随着短视频的兴起，直播平台下着巨大优势，冲击各大传统娱乐产业，绝大部分网红的主要获利方式也从过去与电子商务结合，转而从粉丝身上直接获取利润，也就是俗称的打赏。今天就要跟各位聊聊关于直播打赏的那些事,早在这几年，直播平台如雨后春笋般出现之前，网红们就在一般影音平台上发光发热，不过当时获利管道较少，苦心经营出来的粉丝数量及观看人数不能稳定地转换成商业价值，导致当年网红们的平均收入普遍低于现在
近年随着短视频的兴起，直播平台下着巨大优势，冲击各大传统娱乐产业，绝大部分网红的主要获利方式也从过去与电子商务结合，转而从粉丝身上直接获取利润，也就是俗称的打赏。
今天就要跟各位聊聊关于直播打赏的那些事,早在这几年，直播平台如雨后春笋般出现之前，网红们就在一般影音平台上发光发热，不过当时获利管道较少，苦心经营出来的粉丝数量及观看人数不能稳定地转换成商业价值，导致当年网红们的平均收入普遍低于现在。
但在直播平台经营商大力整顿市场，建立起商业模式范本，让整个产业日益成熟，越来越多土豪们肯砸上大笔大笔的金钱，就为了博取美人一笑。但是这个动作背后动机真的这么单纯吗？要了解所谓的打赏行为，先要聊聊网红与土豪粉丝们之间的快乐时光。
我们都知道有钱人的乐趣往往就是这么朴实无华且枯燥，而各大网红的直播间在货真价实的有钱人眼中，成为了享受成功人生之余的另一个战场，为这些富裕族线上炫富开了一扇方便之门。
不过也不是所有砸大钱打赏的人都只为了博美人一笑，网络点开搜寻土豪打赏等关键字，就会跑出成千上万的资讯，随便点开一条，某土豪受不了直播间内另一名男子跟他争风吃醋，短短五分钟内就打赏了百万人民币，直接用实力碾压对方，逗逗女主播心花怒放。
野生土豪们本就不多，还要天天有好兴致，浪子千金只图个爽字那就更加稀罕了。所以剔除掉绝大多数正常用户偶尔为之的打赏行为，其实许多大额打赏背后都存在精打细算的目的，或可被称作为套路。
第一种、平台或经纪公司制造舆论
他们的目的是为了创造新闻，提升主播热度、捧红主播，使其成为网络上的焦点。这个概念很接近过去传统演艺圈的买榜行为，主播在收获加礼物后，最终会全数退钱给出资方，而双方都在这个行为中获利，形成一个双赢的局面。
第二种、电商或寻求广告单位的个人或企业
在这种情况下，主播可以保留打赏的礼物或金钱，但后续会按双方的约定，待粉丝数量增至一定水准后，开始经营电商，贩售特定产品或是定期为出资方打广告。
根据一份市场研究报告的分析内容，网红的黏着度跟粉丝效应相当可观，许多作风亲民的主播所能制造的广告效应，其价值可远高于其他广告途径，所以对于上述两者而言，这又是一次双赢局面。此外，还有少量的假打赏，也就是我们常说的托儿，普遍存在于各平台的直播间中。
看到这里你可能会有点疑惑，为什么说是少量却又是普遍存在呢？原来直接由平台方派出的暗装并不会长时间一直在直播中露面，而是持续低调观察，在锁定部分花钱交不？新的粉丝后，才跳出来，以言语或打赏刺激这些粉丝冲动消费。
由于现代科技进步，一键线上支付往往让人没有金钱实感，加上许多直播平台都尽可能地将打赏流程简单化，不少粉丝在冲动之下怒刷了数万至数十万不等的辛苦钱，等到回过神来才后悔莫及。
而在国内，直播打赏的风气更盛，大多数有收看直播习惯，同时还会定期买礼物送给主播的粉丝都已经是步入社会的青壮年男女，具有独立经济能力，但普遍。乏味的工作内容与人际关系，却让这些人空虚寂寞，觉得冷。
而在标榜亲民的直播中，他们却能在互动的过程中感受到传统演艺圈高高在上大明星所不能提供的亲切感与真实感。在成功满足观众喜好后，若想激发粉丝做出自发性的打赏行为，背后还需要过激从众心理，以满足虚荣感等复杂的心理机制。
运作平台方为了刺激打赏，特别设计出各种鼓励机制，同时透过聊天室内对话的引导，让粉丝们在送上礼物后获得不同种类对话的引导，让粉丝们在送上礼物给主播后。一个长期有收看直播习惯的粉丝，受访时表示，自己是一个认真工作的上班族，平时压力很大，每晚下班回家后就想听主播唱唱歌、聊聊天，放松一下整天累积的疲劳。
而在度过开心时光之余，他觉得自己偶尔刷刷礼物。送给主播很正常。这位粉丝直言，每次花点小钱刷了礼物送给主播。听着她开心地道谢，伴随着直播间内其他粉丝们的欢呼声，便更加满足了真实生活中难以得到的虚荣感以及被需要感。访谈最后，他腼腆地笑了笑说道：或许这也是一种使用者付费的概念吧。
#妙笔生花创作挑战#
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